眼下中国包装行业的竞争，可以用“散”和“卷”两个字概括规模以上企业就有6万家，低价拼抢是常事。在此背景下，总部在瑞士苏黎世的包装企业安姆科在中国市场交出了“两位数增长”的成绩单。

  在第八届进博会召开期间，安姆科大中华区及北亚区总裁佘昕接受了《每日经济新闻》等媒体记者的采访，拆解了企业应对竞争的核心逻辑，也透露出中国包装行业从“低价内卷”到“创新突围”的新趋势。

  “中国是外企的健身房，你必须天天练、天天竞争，才能保持竞争力。”在第八届进博会现场，佘昕这样形容中国包装市场的竞争生态。

  公开资料显示，安姆科从上世纪90年代进入中国，2022年将亚太研发中心落户江阴，并投资超10亿元打造惠州智能化软包装工厂，今年通过并购贝里国际实现大中华区柔性与刚性包装协同生产。目前，安姆科在全球布局10个研发中心，其中中国有2个，分别位于江阴和上海，每年研发投入近2亿美元，在华已布局23个生产基地。

  佘昕表示，安姆科的策略不是全面铺开而是精选赛道，“我们花很多精力选赛道，宠物食品、餐饮包装、医药器械、旅行用品、肉类包装和印刷电路板保护膜等都是重点发展的领域”。

  当前，中国包装行业的分散程度，让不少企业陷入“低价陷阱”。但佘昕对此并不焦虑，反而把这种竞争比作“外企的健身房”：“没有宝马，奔驰怎么会跑那么快？充分竞争才逼得我们天天练本事。”安姆科的应对之策不是跟着打价格战，而是在技术和合作里寻找突破口。

  面对6万家规上企业的分散格局，安姆科没走“大并购”的扩张路，而是选了更轻的“技术输出+生态协同”。

  佘昕表示，在细分赛道，例如医疗健康、宠物食品、PCB（印刷电路板）这些潜力领域，安姆科更愿意和本土头部企业合作有时是一起研发产品，有时是联合服务大客户，甚至会尝试资本合作，“我们要的是和赛道一起成长，不是独自抢占市场”。

  加大技术创新则是应对低价竞争的“硬拳头”。据记者了解，安姆科在江阴的亚太研发中心已投超1.5亿元，每年全球研发投入近2亿美元，这些投入最终转化成“降本又提质”的产品。

  比如印刷电路板保护膜，安姆科研发出本土替代产品，希望搭上AI（人工智能）产业高质量发展下的电子元件需求热潮；还有物流用的超薄缠绕膜，从传统20微米减到12微米，重量以及碳排放分别减少了40%，还帮客户降低了成本。

  “包装看着简单，其实藏着高分子技术的门道，这才是我们不怕低价竞争的根本。”佘昕说。

  近几年，本土包装企业成长迅速，不少人担心“国产替代”会给安姆科带来压力，但佘昕却很认可这种竞争：“本土龙头（企业）做得很好，整个行业都在往集约化走，这是好事。”

  安姆科自己也在“本土化”其在华的工厂大多是并购本土企业而来，保留原团队的市场敏感度，再注入全球技术和管理经验，“我们本质上也是本土企业，只是多了全球资源的加持。”佘昕说。

  面对本土客户对速度和成本的要求，安姆科则通过提前积累技术来应对。“研发过程比较长，我们的办法是积累。”佘昕表示，虽然有些客户没有找安姆科，但公司仍有团队在为该品类做研发，“我们开发未来5到10年的包装，等客户找过来时，往往要求下个月就要，我们已有很多储备。”

  佘昕透露，以前安姆科常带客户去海外看包装趋势，这次进博会期间多名国际客户主动要去中国超市“取经”：“他们想把中国的包装创新带回本土。”

  为了应对本土客户“要快、要便宜”的需求，安姆科还打造了“提前储备”的创新机制。包括设立专门的品类经理团队，提前5至10年，研究生鲜肉类、医疗包装这些赛道的技术需求，客户有紧急订单时，直接从储备项目里挑方案，可以把原本1至2年的研发周期压缩到3个月以内。

  此外，谈及包装创新的方向，佘昕归纳为三个方面：保护品质、消费者沟通和情绪价值。

  在保护品质方面，安姆科专注于延长货架期和保鲜技术。“我们此前还在与某品牌探讨，能否将其产品保质期从7天延长到14天。”佘昕表示，气调包装等技术能根据不同食物的呼吸作用调节包装内气体环境。

  在消费者沟通方面，立式包装、二维码等技术被大范围的应用，“以前的袋子都是扁的放在货架上，现在很多包装都立起来与消费者沟通。”佘昕称。

  情绪价值成为包装设计的新考量。“客户要的不是完美的创新，而是及时的解决方案。”佘昕举例称，为瓜子设计的“分仓包装”，就是靠这种快速响应落地的。

  现在的安姆科，不再是单纯把全球技术带到中国，而是将中国市场的创新反哺全球。在6万家企业的竞争里，安姆科没靠低价突围，而是用技术、合作和本土化创新，走出了一条“和行业一起增长”的路这或许也是中国包装行业从“内卷”到“高水平发展”的缩影。

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