年销超百亿，毛赢利超越50%，衔接420万家终端网点，东鹏特饮在红牛激战中杀出重围的隐秘，就藏在那句“累了困了”的广告语背面。

  2025年上半年，东鹏饮料交出了一份营收107.37亿元、净赢利23.75亿元的亮眼成绩单，同比增幅别离达36.37%和37.22%。当红牛因版权胶葛堕入内耗时，东鹏特饮已悄然占有我国能量饮料商场出售量榜首。尼尔森多个方面数据显现，其出售量占比高达47.9%，接连四年稳居榜首。

  东鹏饮料的野心并未停步于此。10月9日，这家“不差钱”的饮料巨子在初次递表失效后仅6天，便再次向港交所递送上市请求，加快推动其“A+H”双长时间资金商场战略布局。

  东鹏饮料的成绩继续快速地增加。2021年至2024年，公司经营收入从69.78亿元跃升至158.39亿元，完成翻番；净赢利也从11.93亿元攀升至33.27亿元，其间2024年同比增速高达63.09%。

  这一微弱增加势头在2025年得以连续，上半年营收已打破107亿元。商场遍及预期，其全年营收将初次站上200亿元大关。

  成绩增加的支柱源于其明晰的产品矩阵。2025年上半年，中心产品“东鹏特饮”奉献营收83.61亿元，同比增加21.97%，市占率继续领跑职业。与此一起，电解质饮料“补水啦”成为最亮眼的增加新引擎，上半年营收达14.93亿元，同比激增213.71%，简直追平2024年全年成绩。

  精准的价格定位是东鹏产品战略成功的要害。相较于红牛、魔爪等高端品牌，东鹏特饮一直据守3至5元的亲民价格带，精准触达了宽广底层顾客的中心需求。从远程司机、工厂工人到修建劳动者和熬夜白领，东鹏特饮凭仗“廉价大碗”的特性，成为他们对立疲惫、康复状况的必备品。

  强壮的途径网络为成绩增加供给了坚实保证。到2025年6月，公司已具有3200余家经销商，有用掩盖超越420万家终端网点。从一线城市的连锁便利店到县乡商场的夫妻老婆店，东鹏的产品无处不在。

  东鹏特饮的成功，本质上是一次精准定位的成功——它贩卖的并非单纯解渴的饮料，而是一种可以对立疲惫、提高功率的“出产力东西”。这一共同定位，使其在剧烈的商场之间的竞赛中找到了差异化的生计与开展空间。

  回溯其开展前史，这一战略思维早已埋下伏笔。2003年，时任出售总经理的林木勤带领团队，出资460万元收买了一家国有小厂。曾在红牛代工厂作业的他，避开了与红牛的正面竞赛，转而聚集于其时被干流品牌忽视的巨大集体——约3800万货运司机和超1亿制作业工人。

  为完成“出产力东西”必备的“实惠”与“可得”特点，东鹏在2009年进行了一次要害的产品改造：抛弃本钱昂扬的易拉罐，全面选用PET塑料瓶与纸盒包装，将终端价格成功压低至3元左右。其间，带盖的规划不只提高了便携性与体会，还使单瓶制作本钱比易拉罐下降约17%。

  2016年，当红牛堕入商标胶葛时，东鹏敏捷捉住商场空档，将广告语清晰为“累了困了喝东鹏特饮”，直接承接了红牛旧日刻画的消费心智。

  这一“东西”定位也深刻影响了其途径战略。公司将终端冰冻化陈设视为“战略要塞”，深知夏日79%的顾客会挑选购买冰冻饮料，且81%会因方针产品未冰冻而转投竞品。为此，东鹏将“冰冻化是最好的陈设”提高至战略高度，经过大规模自购冰柜构建起强壮的终端壁垒。

  在数字化层面，东鹏经过“一物一码”和“五码相关”技能，为每一瓶饮料赋予共同的“数字身份证”，完成了从出产到出售终端的全链路可视化。这套体系不只能实时监控产品流向，还经过“一元乐享”等营销活动有用拉动复购。多个方面数据显现，2024年该活动招引410万顾客参加，复购率达47.5%，其间19.6%的顾客扫码超越五次。

  尽管成绩亮眼，东鹏饮料依然面对增加瓶颈与应战。2022年，能量饮料在公司总营收中的占比一度高达96.6%。尽管跟着新品兴起，这一份额在2025年上半年已降至77.9%，但企业对东鹏特饮单一产品的依赖度依然过高。

  为打破品类天花板，东鹏饮料提出了“1+6多品类战略”，即以东鹏特饮为中心，一起拓宽电解质饮料、咖啡、无糖茶等六大品类。从效果看，“补水啦”已成为十亿级单品，但其他品类全体营收奉献依然有限，远未构成与中心产品比肩的第二增加曲线。

  这也反映出公司在研制投入上的相对缺乏。2022年至2024年，其经销及出售费用从14.49亿元增加至26.81亿元，年复合增加率高达36.01%；而同期研制费用从4375.5万元增至6267.1万元，复合年增加率仅为19.68%。这种“重营销、轻研制”的形式，或许在未来限制其产品立异与多元化打破的才能。

  10月9日，东鹏饮料再次向港交所递送上市请求，寻求“A+H”两地上市。此举引发商场重视，由于公司账面资金富余，并无火急融资需求。有商场分析以为，经过H股上市以相对A股折价的方法发行新股，或许有助于未来大股东在更宽广的商场上完成减持，一起减轻对A股股价的直接冲击。

  东鹏饮料的生长轨道，是我国本乡品牌逆袭的经典范本。从一家年收入缺乏2000万元的国有小厂，生长为年营收超百亿的职业龙头，其成功重点是精准定位并满意了宽广底层劳动者的实在需求。但是，在长时间资金商场的更高等待下，怎么平衡本乡深耕与海外拓宽、继续孵化存在竞赛力的新品类，将是东鹏饮料完成从“我国龙头”到“全球玩家”跨过所有必要回答的课题。